Les négationnistes cherchent à séduire leur public en jouant sur les émotions et en se plaçant dans un rôle héroïque ou de persécuté.

• Appel à la vérité :
  • Ils se présentent comme des croisés de la vérité, prêts à s’allier avec quiconque pour dévoiler le « mensonge » des historiens, des Juifs ou des Alliés.
  • Ils décrivent leur quête comme une lutte contre une conspiration mondiale.

• Prophètes du bonheur :
  • Robert Faurisson, par exemple, affirmait : « J’ai une bonne nouvelle à vous annoncer, les Juifs ne sont pas morts. »
• Prophètes du malheur :
  • Selon eux, les Juifs seraient cachés sous de faux noms, plus nombreux et plus puissants qu’on ne le croit.
• Syndrome de Galilée :
  • Ils se posent en révolutionnaires persécutés, affirmant que leur parole est censurée par un « système » qui inclurait historiens, tribunaux et médias.
  • Comme Galilée, ils sont convaincus que l’avenir leur donnera raison.